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阀门企业应用自媒体辅助营销创造品牌效益

发布时间:2014/11/7 
 

    自媒体时代已经来临,如何运用微博、微信进行营销则逐渐受到阀门营销策划人的关注和青睐。沪山从分析微博微信的传播特征出发,为阀门企业主解析微博微信为何能成为营销利器。 所谓微博微信营销,就是借助微博微信帮助阀门企业宣传其产品的公关活动。微博微信营销操作简单,信息发布便捷,而且信息发布和传播方式呈现多样化。大家相互之间通过转发可以使得信息呈病毒式蔓延。 

       微博微信营销的出现改变了传统营销高成本的状态。无论是与传统广告动辄几十上佰万元的费用相比,还是与百度、360或者其他门户网站的营销费用相比,微博微信营销所需费用都是相对比较少的。

    首先,微博发布信息成本非常低。阀门企业通过微博微信发布信息,目前微博微信平台都不收取费用,如果用手机发布,也只需要给运营商上交一定的彩信或流量费用。这一点也是基本可以忽略不计的。

    其次,利用微博进行信息搜索成本也很低。如果对某个微博主发布的某些信息感兴趣,将其添加“关注”就成为该微博的粉丝,也就相当于订阅了他的微博信息。之后这个微博每次进行信息更新时其信息会自动出现在粉丝页面。同时微博还提供信息搜索功能,可以方便受众快速查找相关信息,以便于受众对大量信息碎片进行深度挖掘和整合。 

       口碑传播,是整合营销传播时代现代阀门企业较为常用也非常重视的一种传播方式。在微博微信传播方式下,口碑传播依然起作用。微博主可以通过互粉建立联系,阀门企业通过搜索就可以锁定这一目标用户群,然后对目标用户群进行一对一传播。而个人也可以通过对企业进行“关注”,快速了解到自己想要的信息并通过转发让更多圈内人了解有关企业和产品的信息。就这样,企业及产品就在受众心中建立了一个形象,营销也就实现了。在大众传播公信力和媒介传播影响力递减的形势下,微博推荐使得口碑营销成为可能。作为自媒体的微博微信正逐渐被当做商业化运作的工具,一种新的品牌传播和营销模式正在形成。 

      阀门企业要想利用微博成功地进行营销与传播,就先要建构出微博的信息传播模型。微博的信息传播模型可以概括为:微博传播=+心理+行为的三元平衡。 其中,人=找到意见领袖和忠实粉丝。可以用公司员工多人集体开微博,每一位员工都有自己的粉丝群体,每位员工都会与话题形成互动,使得话题更个性化,群体微博带来的是话题的广度和思维的多样性。 心理=给用户一个帮你传播的理由。比如为一个钻石品牌做整合营销传播,在微博里可以发布关于“爱”的话题,应具备这样几个特征:最能代表品牌的正面的信息;拥有大量话题性;与每个人相关及沟通无障碍等。 行为=引导用户创造内容。比如通过微博举办有奖活动,网友得奖后将晒出奖品,而网友拥有和企业微博不同的粉丝群体,这样无形中就提高了活动的认知度。网友的言论对其他网友的吸引力是企业微博无法办到的。再通过企业微博转发这些网友的获奖感言,也就是对活动进行了二次传播。 此外,阀门企业应多利用微博微信平台,与用户交流,收集用户的反馈意见,改进产品或提供更好的售后服务。最后,要争取获得网友转发。转发可以使信息传播的效果达到最大化。要想转发取得成功,可以从这样几方面下工夫:

    第一,要贴好“标签”。当一些话题词汇频繁出现时,微博的标签和搜索功能便可使之成为热门话题,这样就可以获取更多网民的浏览和关注。

    第二,要选择幽默有趣的内容,可采用图片并且传播的内容要让网民觉得有价值。企业利用微博进行营销,有利益点可能更吸引粉丝,因为好的广告通常有利益点的诉求。

    第三,对社会热点加以利用。正在被社会大众围观和传播的热点问题,关注度自然很高,如果将社会热点与企业营销结合起来,将会收到意想不到的效果。随着微博微信应用的逐渐普及化,未来阀门企业应用自媒体辅助营销将大大缩短阀门品牌的成长时间。

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